Definir o preço de venda ideal para produtos importados é um processo que envolve uma análise criteriosa de custos, margem de lucro e competitividade no mercado. Adotar uma política de precificação certa e estruturada é essencial para manter a competitividade da empresa no mercado e ainda gerar lucro.
De acordo com a startup Preço Certo, 89% das empresas realizam vendas no prejuízo por conta de dificuldade de precificação.
Para que você não tenha problemas com a precificação de seus produtos importados, vamos detalhar ao longo deste texto os fatores que influenciam o preço de venda de um produto importado e os principais métodos de precificação. Confira!
Fatores que influenciam o preço de venda
Primeiramente, há o custo de compra do produto, que inclui o preço pago ao fornecedor internacional.
Além disso, é fundamental considerar os impostos incidentes sobre a importação, como o Imposto de Importação (II), o Imposto sobre produtos Industrializados (IPI), o PIS-Importação, a COFINS-Importação, o Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante (AFRRM) e o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS). Cada um desses tributos impacta diretamente a formação do preço.
Outro fator importante que influencia o preço de venda ideal para produtos importados é a taxa de câmbio, que pode variar diariamente e afetar o valor final do produto em moeda local. Oscilações cambiais podem aumentar ou reduzir o custo da importação, e muitas empresas incluem margem de segurança no preço para se protegerem dessas variações.
Além disso, dependendo do Incoterm negociado, devem ser considerados os custos logísticos, que englobam transporte internacional, armazenagem e o transporte interno, além da contratação de um seguro adequado, de acordo com o tipo da carga e os riscos envolvidos e as despesas aduaneiras. Esses custos variam conforme o modal de transporte escolhido e a complexidade da operação.
Outro aspecto que influencia o preço de venda é a margem de lucro desejada pela empresa importadora, que deve cobrir não apenas os custos, mas também proporcionar rentabilidade.
A estratégia de precificação também pode levar em conta o posicionamento de mercado, a concorrência, a percepção de valor do consumidor e a elasticidade da demanda.
Deve-se também atentar-se para fatores como barreiras comerciais, restrições regulatórias, necessidade de certificações específicas e o prazo de liberação da carga pela Receita Federal que podem afetar os custos e, consequentemente, o preço de venda. Por fim, deve-se considerar os custos administrativos e operacionais da empresa importadora, bem como investimentos em marketing, distribuição e pós-venda.
Métodos de precificação para importadores
Alguns métodos de precificação são amplamente utilizados pelas empresas para calcular o preço de venda ideal para produtos importados e garantir a viabilidade e a lucratividade do negócio.
Entre os principais métodos de precificação destacam-se:
Precificação por Markup
O Markup é uma das metodologias mais tradicionais e práticas para a formação de preços, especialmente para empresas que trabalham com produtos importados.
Trata-se de um índice multiplicador aplicado sobre o custo total do produto para definir o preço de venda.
O primeiro passo é determinar o custo total do produto, o que inclui os custos diretos e indiretos.
Já o passo seguinte é definir o Markup, que considera:
- A margem de lucro desejada
- As despesas fixas e variáveis (administrativas, comerciais, financeiras)
O passo final é o cálculo do preço de venda, em que o Markup é aplicado sobre o custo para formar a precificação do produto.
Para identificar esse índice, basta aplicar a seguinte fórmula:
Markup = 100/ [100 – (DV + DF + LP)], sendo:
- DV = Porcentagem de despesas variáveis
- DF = Porcentagem de despesas fixas
- LP = Porcentagem do lucro pretendido
As principais vantagens da precificação por Markup são:
- Simplicidade na aplicação
- Facilidade no controle da margem de lucro
No entanto, ainda há o risco de não serem considerados adequadamente os fatores externos como a disposição do mercado a pagar ou a competitividade em relação à concorrência.
Precificação com base na Margem de Contribuição
Além disso, a precificação com base na margem de contribuição é uma forma de garantir que a empresa cubra seus custos e obtenha lucro.
Em outras palavras, a margem de contribuição representa o valor que sobra da receita de vendas após a dedução dos custos variáveis. Esse valor é o que efetivamente contribui para o pagamento dos custos fixos e para a geração de lucro.
Para isso, a fórmula básica da margem de contribuição é:
Margem de Contribuição (R$) = Preço de venda – custos e despesas variáveis
Ela pode ser expressa em valor absoluto ou percentual:
Margem de Contribuição (%) = [(Preço de venda – Custos e despesas variáveis) / Preço de venda] x 100
Ao definir o preço de um produto, é importante garantir que ele seja suficiente para cobrir os custos variáveis associados à aquisição e a comercialização do produto, contribuir para o pagamento dos custos fixos e ainda gerar lucro.
Assim, a margem de contribuição serve como base para determinar o preço mínimo viável de venda. Precificar abaixo desse valor compromete os resultados financeiros do negócio.
Precificação baseada na concorrência
A precificação baseada na concorrência consiste em estabelecer preços levando em consideração os valores praticados pelos concorrentes no mesmo segmento de mercado.
No caso de produtos importados, essa estratégia é fundamental quando há grande oferta de produtos semelhantes.
Este método parte da análise do ambiente competitivo, identificando:
- Preços médios praticados;
- Diferenças na qualidade ou na proposta de valor
- Percepção da marca;
- Disponibilidade de substitutos no mercado.
Com base nesses elementos, a empresa pode decidir:
- Acompanhar os preços da concorrência
- Praticar preços abaixo para ganhar participação de mercado
- Praticar preços acima caso ofereça um diferencial percebido pelo cliente/consumidor, como melhor qualidade, serviço ou garantia.
As principais vantagens de se utilizar esse método de precificação é que ele garante a competitividade da empresa em relação a sua concorrência e também considera a realidade do mercado e a percepção de valor do consumidor.
Contudo, esse método pode comprometer as margens se não forem considerados adequadamente os custos internos. Sem falar que há uma dependência excessiva da concorrência que acaba reduzindo a autonomia estratégica.
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