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8 min

Como garantir o sucesso da minha exportação triangular? 

A exportação triangular pode parecer uma estratégia complexa, pois conta com o envolvimento de três empresas localizadas em três países distintos.   

Tendo em vista a crescente demanda por eficiência em processos de comércio exterior, vamos abordar os detalhes desse tipo de operação para que você, profissional de comércio exterior, tenha ótimos insights acerca desse tema.  

Por isso, acompanhe esta leitura para entender a fundo esse mecanismo de exportação avançado e como tirar o máximo proveito dele para impulsionar suas vendas externas.  

O que é uma exportação triangular? 

Em suma, a exportação triangular consiste em uma negociação entre três partes, na qual o pagamento é realizado por uma empresa diferente da que vai importar.   

Isto é, nesta operação a entrega é feita a uma terceira empresa, diferente da que pagou pelo produto.    

exportação triangular

Essa é uma prática comum entre empresas multinacionais que contam com filiais espalhadas pelo mundo todo, especialmente quando determinada filial é responsável por organizar o abastecimento das demais. O foco dessa prática é, portanto, agilizar a entrega final e evitar custos desnecessários.  

Por fim, cabe esclarecer que a exportação triangular não recebe tratamento diferenciado pelas autoridades aduaneiras.  

O que pode dar errado na minha exportação triangular?  

Embora traga benefícios relevantes, a exportação triangular também envolve certos riscos, dado que envolve operações complexas entre três países. Afinal, problemas em qualquer uma das etapas podem comprometer o sucesso da empreitada.  

Por isso, antes de se aventurar nesse tipo de operação, é essencial conhecer os principais fatores que podem dar errado e ter um plano para mitigá-los. Assim, você evita surpresas desagradáveis no meio do processo.  

A seguir, vamos explorar os riscos mais comuns que devem estar no radar de quem deseja realizar uma exportação triangular. Identificá-los previamente é, certamente, o primeiro passo para desenhar estratégias que aumentem as chances de sucesso e contornem possíveis obstáculos.  

Se você souber antecipar o que pode dar errado, ficará mais bem posicionado para completar com êxito esse ambicioso projeto de comércio exterior que envolve três vértices.  

Extravio de documentos para a liberação da carga na aduana  

O extravio de documentos pode causar atrasos significativos, acarretando custos adicionais e possíveis penalidades. Isso porque, sem os documentos adequados, a carga pode ficar retida na aduana, impactando toda a operação.  

Erro na emissão da NF de exportação  

Uma Nota Fiscal com informações erradas pode resultar em classificações fiscais incorretas, alíquotas erradas e, em casos extremos, a retenção da mercadoria.  

Além dos casos citados, outros riscos comuns que podem comprometer uma exportação triangular incluem, por exemplo:  

  • Escolha errada do país intermediário, sem benefícios logísticos ou fiscais claros. Pode anular as vantagens da operação triangular.  
  • Falta de autorizações e licenças necessárias para exportar ou reexportar a mercadoria. Impede o fluxo da carga entre os países.  
  • Problemas com a documentação no desembaraço aduaneiro em algum dos países. O processo travado na alfândega atrasa tudo.  
  • Equívoco no planejamento tributário, resultando em carga fiscal maior que o esperado. Surpresas negativas nos custos.  
  • Falhas de comunicação entre as três partes envolvidas na operação triangular. Coordenação é fundamental.  
  • Alterações nas legislações dos países durante o processo, afetando sua viabilidade. Regras que mudam no meio do caminho.  
  • Erros no contrato de compra e venda internacional entre exportador e importador. Base legal frágil traz riscos.  
  • Problemas na logística como atrasos, avarias ou extravio da carga durante o transporte. Imprevistos logísticos são comuns.  
  • Riscos cambiais pela operação envolver diferentes moedas. Instabilidade de câmbio gera incertezas.  

Portanto, um planejamento meticuloso, apoio jurídico especializado, parceiros confiáveis e monitoramento próximo são fundamentais para mitigar riscos em uma exportação triangular.  

Dicas de ouro para o sucesso de um embarque triangular na exportação  

Realizar com sucesso uma exportação triangular pode ser um desafio, dada a complexidade de coordenar diferentes elos numa operação que envolve três países. No entanto, seguindo determinadas estratégias e melhores práticas, é possível minimizar riscos e garantir que o embarque triangular atinja seus objetivos.  

A seguir, apresentaremos algumas dicas de ouro coletadas de profissionais experientes no assunto, ao longo de nossos anos de experiência. São recomendações testadas na prática para aumentar significativamente as chances de uma exportação triangular transcorrer conforme planejado, trazendo os benefícios esperados para o exportador.  

Desde o planejamento tributário inteligente até a escolha certeira de parceiros internacionais, muitos fatores precisam ser levados em conta para que uma operação triangular seja bem-sucedida. Com as orientações corretas, o que parece muito complexo pode se tornar perfeitamente viável e vantajoso.  

Portanto, anote as dicas que estamos prestes a compartilhar. Elas podem fazer toda a diferença na hora de colocar em prática uma estratégia de exportação triangular para sua empresa.  

Coordene o embarque de forma didática  

Estabelecer umacomunicação clara e eficiente é essencial. Certifique-se de que todos os envolvidos, desde o exportador até o despachante aduaneiro, estejam alinhados quanto aos detalhes da operação.  

coordene o embarque

Estabeleça um contato próximo com o despachante que irá conduzir o despacho  

Um despachante experiente pode antecipar problemas e oferecer soluções rápidas, minimizando interrupções no seu processo, por isso, invista nesse relacionamento.  

Quanto mais detalhes o seu despachante souber sobre essa estratégia que foi adotada, maior será o nível de assertividade.  

Envie o jogo de documentos com muita antecedência  

Quando assunto é operação triangular, você, que é exportador, terá um trabalho dobrado na confecção documental, pois será necessário enviar documentos para a empresa que pagará pela mercadoria. Ou seja, os documentos de fechamento de câmbio serão enviados ao pagador, ao passo que os documentos necessários para o desembaraço aduaneiro da importação serão remetidos à empresa que fará a importação de fato.  

documentos

Nesse sentido, o conselho é: quanto antes melhor. Só assim o seu cliente terá tempo para revisões e eventuais correções. O objetivo aqui é garantir que tudo esteja em ordem quando a mercadoria chegar ao destino.  

Aqui estão mais algumas dicas de ouro para garantir o sucesso em uma exportação triangular:  

  • Faça um planejamento tributário minucioso para aproveitar os benefícios fiscais de cada país envolvido. Analise profundamente o aspecto fiscal.  
  • Escolha locais estratégicos para origem, transbordo e destino final, visando a otimização logística. A rota certa é crucial.  
  • Utilize Regimes Aduaneiros Especiais como Drawback, Entreposto Aduaneiro e Trânsito Aduaneiro. Aproveite as facilidades legais.  
  • Tenha o apoio de advogados internacionalistas para assessoria jurídica. Respaldos jurídicos evitam problemas.  
  • Invista em tecnologia para rastreamento em tempo real e gestão ágil da documentação. Informação é fundamental.  
  • Busque parcerias sólidas e confiáveis em cada país envolvido na operação. Bons parceiros facilitam.  
  • Contrate seguros amplos para cobrir riscos com transporte, carga e variações cambiais. Previna-se contra imprevistos.  
  • Tenha capital de giro disponível para arcar com possíveis custos não previstos. Recursos extras dão flexibilidade.  
  • Faça follow-up frequente do processo para identificar e resolver rapidamente qualquer problema. Monitoramento próximo é essencial.  
  • Investir em compliance, ética e transparência para minimizar riscos. Integridade importa muito.   

Seguindo essas recomendações, sua empresa poderá operar exportações triangulares com segurança e rentabilidade.  

Faça a gestão aduaneira da sua exportação com o sistema da Gett  

A operação triangular exige um planejamento minucioso e atenção aos detalhes. É uma estratégia potente, mas os erros podem ser custosos. E aqui entra o papel fundamental do sistema da Gett, pois o planejamento de uma operação como essa é crucial.   

Ao integrar soluções automatizadas, a Gett facilita a emissão de documentos fiscais, validações automáticas para conformidade fiscal e evita erros comuns.  

Não permita que processos manuais e complexidades tirem o foco do que realmente importa. Ganhe agilidade, simplifique suas operações e impulsione o crescimento do seu negócio no comércio exterior.  

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Jonas Vieira

Jonas é graduado e pós-graduado em Comércio Exterior, atua desde 2007 com foco em importação na indústria e comércio, e desde 2018 produz conteúdo sobre a área. É apresentador do podcast Invoice Cast e Co-Fundador da Invoice Content, agência de marketing que atende unicamente empresas de comércio exterior.

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